Der Vertrieb, d.h. die Funktion, die eine Leistung des Unternehmens an entsprechende Kunden verkauft, kann in unterschiedlicher Form organisiert werden. Bekannte Formen sind der Direktvertrieb und der ...

Der deutsche Industrie-Vertrieb sitzt ohne Bezug nach außen in seinem Elfenbeinturm und wundert sich, dass der Kunde nicht mehr anklopft. Jahrzehntelang reichte es einfach abzuwarten. Heute ist dieser ...

In immer mehr Unternehmen kommt der Vertrieb aufgrund von Personalnot beinahe zum Erliegen. Weiter darauf zu hoffen, endlich Fachkräfte zu finden, ist allerdings keine Lösung – Unternehmen müssen ...

Vertrieb ist nicht gleich Vertrieb, und wer in einem Unternehmen Erfolg hat, kann in einem anderen untergehen. Doch nicht nur der jeweilige Verkaufskontext ist beim Recruiting zu beachten, auch die ...

Coronavirus, VUCA-Welt, Digitalisierung – verschiedene Faktoren treiben aktuell den Wandel in Unternehmen. Die Bedeutung von digitaler Transformation und Agilität nimmt in vielen Unternehmen zu. In ...

Dienstreisen sind der größte Emissionstreiber im Vertrieb. In diesem Kapitel des Topthemas „Nachhaltigkeit im Vertrieb“ zeigt Christina Riess, welche Potenziale Hybrid Selling bietet und wie ...

ChannelPartner: Woran lässt sich festmachen, dass viele IT-Unternehmen ihre eigenen Zielkunden nicht verstehen? Frederik Jaegers, JustClose: Ein zentrales Indiz dafür ist die häufige Verwechslung von ...

LTO: Herr Lafrentz, wir wollen über Vertrieb im Rechtsmarkt sprechen. Meinen Sie damit das, was Anwältinnen und Anwälte typischerweise unter Akquise verstehen? Daniel Lafrentz: Nein, Vertrieb geht ...

In der ersten Kolumne hat Olaf Jacobi, Partner beim Münchner Venture-Capital-Investor Target Partners (www.targetpartners.de), beschrieben, dass das Team für den Erfolg eines Startups essentiell ist.

Der indirekte Vertrieb ist neben dem Direktvertrieb eine der bekanntesten Vertriebsformen, die sehr häufig eingesetzt wird. Darunter darf man sich allerdings nicht mehr nur den klassischen ...

Pawlik: Das kommt auf den Bereich und die Vertriebsform an. Grundsätzlich muss Leistungsbereitschaft und Fleiß vorhanden sein. Dazu müssen sie in der Lage sein, auf geschäftlicher Ebene Beziehungen ...